Развитие визуального стиля и продуктовой линейки Ozerus
От логотипа до макетов сапбордов
Контекст
Ozerus — бренд ПВХ-лодок и сапбордов, который активно развивается и постоянно экспериментирует с подачей, тоном и форматом коммуникации своих продуктов.
Цель
Увеличить продажи за счёт улучшения визуального представления продуктов: от экспериментов с инфографикой до разработки линейки дизайнов сапбордов.
Моя роль
Работал над визуальной частью бренда на всех этапах развития: от логотипа и инфографики до дизайна продуктов и проектирования интернет-магазина.
Эволюция визуальной подачи
Работа над проектом началась с доработки инфографики для маркетплейсов. На тот момент бренд только нащупывал визуальный стиль: первые решения были неуверенными и довольно разрозненными. Основной упор делался на образ "лодки для профессионального рыбака", попытки привлечь мужскую аудиторию образом девушки в купальнике, а в качестве рекламного персонажа использовали героя из популярного фильма о рыбалке.
После анализа первых карточек было решено усилить визуальный порядок и добавить в дизайн больше структуры. Появились диагональные композиции и тёмно-серые акцентные блоки, подчёркивающие технологичность и надёжность. Стиль стал выглядеть профессиональнее и современнее.
Результат: стиль хорошо работал на рыбацкую аудиторию, но слабо продавал на широкую — визуал выглядел тяжёлым и отпугивал часть пользователей.
Следующим этапом стало смещение акцента в сторону более легкого восприятия. Визуальный язык стал мягче и светлее, фотографии перестали быть такими напряжёнными, а бренд-персонаж был возвращён уже в более лёгком, почти юмористическом контексте.
Результат: инфографика воспринималась легче, но заметного прироста продаж этот шаг не дал.
Со временем в компании приняли решение полностью пересмотреть позиционирование. Лодки начали продвигать как продукт для семейного отдыха и водных прогулок. В визуальную систему добавился зелёный цвет, связанный с природой и отдыхом. Диагонали сохранились, внутри них появилась крупная типографика. Из карточек убрали лишние технические детали и переработали тексты так, чтобы смысл был понятен любому человеку.
Результат: эта версия сработала заметно лучше. Тёплая и понятная подача привлекла широкую аудиторию, карточки долго приносили стабильные продажи, и на этом стиле бренд продержался несколько сезонов.
В какой-то момент попробовали подачу в духе карточек на Amazon: светлый фон, минимум декоративных элементов и акцент только на ключевых характеристиках лодки. Такой формат позволял показывать товар максимально просто и "по делу", без эмоциональных акцентов.
Результат: минималистичный формат резко выделялся на фоне ярких карточек конкурентов и показал рост CTR.
Позже протестировали обложки с девушками — возвращение к более эмоциональной подаче, использовавшейся брендом раньше. Гипотеза была простой: такой визуал может привлекать мужскую аудиторию и увеличивать CTR.
Результат: несмотря на эмоциональность, формат не показал значимого роста CTR.
Так проект развивался через серию экспериментов, и каждый этап расширял понимание аудитории.
Результат: несмотря на эмоциональность, формат не показал значимого роста CTR.
Так проект развивался через серию экспериментов, и каждый этап расширял понимание аудитории.
Логотип
По мере развития бренда возникло желание аккуратно обновить логотип — сделать его чище, плотнее и визуально более собранным. Я выровнял пропорции, обновил типографику, сохранив при этом исходный характер. Обновлённый знак стал выглядеть современнее и увереннее.
Сапборды
Когда бренд начал выходить на рынок сапбордов, потребовалось создать яркую и узнаваемую линейку дизайнов. Первые эксперименты выросли из слогана "Первый русский сапборд" — так появились доски с хохломой и гжелью. Народные узоры неожиданно хорошо легли на форму сапов.
Параллельно создавались однотонные модели — стильные и минималистичные. В линейку добавили и более универсальные "массовые" дизайны, где цена играла ключевую роль, а визуальная часть могла быть проще. Отдельно разрабатывались длинные спортивные сапы — с динамичной графикой и акцентом на скорость и техничность.
Параллельно создавались однотонные модели — стильные и минималистичные. В линейку добавили и более универсальные "массовые" дизайны, где цена играла ключевую роль, а визуальная часть могла быть проще. Отдельно разрабатывались длинные спортивные сапы — с динамичной графикой и акцентом на скорость и техничность.
Выводы по итогам сезона:
- Спортивные длинные модели стали самыми востребованными.
- Гжель и хохлома раскупались очень быстро: яркая идентичность и народные мотивы отлично цепляли.
- Универсальные дешёвые модели продавались стабильно за счёт цены — дизайн играл второстепенную роль.
- Однотонные сапы сохраняли спрос, но уступали по популярности ярким и спортивным решениям.
- ONE — базовые доски для новичков по низкой цене: простые и понятные.
- DAO — развитие минималистичных идей: яркие цвета, дзен-концепция.
- WIN — логичное продолжение лодочной линейки: практичные, с расширенной комплектацией.
- ART — яркие узоры: хохлома, гжель, мандала и орнаменты.
- PRO — спортивные модели: вытянутая форма, динамичная графика.
Выводы по итогам сезона:
- PRO стабильно лидировали по продажам.
- ART тоже продавались отлично: яркие орнаменты быстро находили отклик у тех, кто хотел выделяться.
- ONE покупали из-за доступной цены — это была понятная базовая модель.
- WIN требовали больше усилий: покупателю нужно было объяснить, на что ориентирована серия. Интерес рос, но не так быстро.
- DAO продавались умеренно — серия работала хуже ярких узоров или спортивных решений.
Как и в случае с лодками, инфографика для сапбордов проходила через серию экспериментов. Были опробованы разные подходы. В разное время и для разных моделей лучше срабатывали разные стилистики — сезонность, цена и аудитория сильно влияли на восприятие.
Детально останавливаться на каждом варианте не имеет смысла, главное — постоянное тестирование помогало понимать, какой визуальный стиль работает на конкретную модель и на конкретный период продаж.
Детально останавливаться на каждом варианте не имеет смысла, главное — постоянное тестирование помогало понимать, какой визуальный стиль работает на конкретную модель и на конкретный период продаж.
Интернет-магазин
По мере развития направления сапбордов стало важно иметь собственную площадку, которая не зависит от маркетплейсов. Сайт Ozerus стал таким каналом: простой каталог, удобные карточки моделей и быстрый переход к покупке.
Простые карточки моделей с крупными визуализациями, минимальным количеством отвлекающих элементов и быстрым доступом к ключевой информации — размерам, комплектации и цене. На главную страницу вынесены серии сапбордов, чтобы пользователь сразу видел разнообразие линейки и мог выбрать доску по своему стилю или задачам.
Для бренда сайт стал ещё одним каналом продаж: он собирал органический трафик, отлично работал в рекламе, а также позволял презентовать линейки сапбордов без зависимости от форматов и требований маркетплейсов.
За пределами кейса осталось много работы: десятки баннеров, вариаций карточек, тестовых визуалов, фото- и видеоматериалов. Эти эксперименты давали понимание, что действительно срабатывает — какие образы вызывают интерес, какая подача читается лучше и как подстроить продукт под реальные ожидания аудитории.
Что сделано
Были обновлены визуальные материалы бренда: переработан логотип, создано несколько поколений инфографики, разработаны дизайны сапбордов. Также оформлены рекламные баннеры, медиа-контент и спроектирован интернет-магазин.
Ценность для бизнеса
Набор различных визуальных решений позволил бренду проверять гипотезы и точнее видеть, что влияет на выбор покупателей. Дизайн сапбордов стал ключевой частью бренда, а запуск собственного сайта открыл дополнительный канал продаж.
Далее
Полученные в ходе тестов инсайты можно использовать для оптимизации карточек и повышения конверсии. Серии сапбордов — дополнять новыми моделями, развивать коллекции и выпускать сезонные лимитированные дизайны.